Cómo prepararse para su primera presentación de capital de riesgo
Tienes la visión, el producto (o un prototipo espectacular), y ahora es el momento de hacer una presentación a gran escala ante los inversores. Si Innoventure Iowa es uno de ellos, presta atención. Porque esta no es una presentación cualquiera. Esta es tu oportunidad de demostrar que tu startup tiene lo necesario para escalar y tener un gran impacto, aquí mismo en Iowa.
Repasemos todo lo que necesita saber para lograr su primera propuesta, tal como lo quiere ver el principal fondo de inversión en etapas iniciales de Iowa.
¿Qué hace que un Pitch Deck sea ganador?
Tu presentación no es un ensayo de 30 páginas. Es la historia de tu negocio en 12 diapositivas o menos. Innoventure Iowa ha visto cientos de presentaciones, y estas son las más destacadas:
- Diapositiva de cubierta
Empieza con fuerza. Logotipo, eslogan e información de contacto. Que sea claro y contundente. - El problema
Contáctalos con un problema real y cercano. Usa datos o una historia para que les llegue. - Tu solución
Muestra cómo tu producto o servicio resuelve ese problema mejor que nadie. - Tamaño del mercado
Los grandes mercados importan. Los inversores buscan mercados potenciales de miles de millones de dólares. Incluso si solo se centra en una porción, demuestre que esta es significativa. - Demostración del producto o capturas de pantalla
No solo hables de ello. Demuéstralo. Un prototipo funcional demuestra que puedes ejecutarlo. - Modelo de negocio
¿Cómo se gana dinero? Mantenlo simple, pero demuestra que es sostenible. - Tracción
A Innoventure Iowa le encanta ver el impulso. Usuarios, ingresos, listas de espera, pilotos... cualquier cosa que indique que "vamos por buen camino". - Estrategia de salida al mercado
¿Cómo vas a encontrar clientes y escalar rápidamente? - Competencia
Tienes competencia. Reconócela y demuestra por qué eres mejor o diferente. - Equipo
Esto es importante. Si tienes un equipo comprometido, con experiencia o ganas, demuéstralo. Si trabajas solo, habla de tus asesores y tu plan de contratación. - Finanzas
Muestra proyecciones de 12 a 24 meses. Mantenlas claras, pero concisas. - La pregunta
Sé específico. ¿Cuánto estás recaudando? ¿Cómo lo usarás? Innoventure quiere ver planes que vayan más allá de la simple construcción de un prototipo. Quieren saber cómo harás crecer al equipo, cómo te expandirás y cómo alcanzarás grandes hitos.
Errores comunes de los fundadores (y cómo evitarlos)
Los fundadores cometen los mismos errores una y otra vez. Esto es lo que Innoventure Iowa ve con demasiada frecuencia:
Pensar en pequeño
No estás presentando un trabajo extra. Estás presentando un negocio escalable. Si solo estás construyendo para Iowa, no puedes financiarlo con capital de riesgo. Piensa a nivel nacional. Piensa a nivel global.
No saber cómo funciona VC
Esto es capital, no una subvención ni un préstamo. Estás cediendo parte de tu empresa a cambio de capital y una colaboración a largo plazo. Entiende el juego antes de entrar en la sala.
Sub-aumento
No pidas solo lo suficiente para avanzar lentamente en el desarrollo. Recauda lo suficiente para dar el salto real. La financiación de capital riesgo se trata de escalar rápidamente, no de avanzar poco a poco.
Falta de un inversor líder
Innoventure Iowa no lidera rondas. Coinvierte. Eso significa que se necesita otro inversor para establecer las condiciones y firmar el primer cheque. Sin un líder, están atados de manos.
Ser vago acerca del equipo
Apuestan por ti. Demuestra compromiso. Innoventure busca fundadores a tiempo completo, talento técnico y personas con experiencia previa o con la inteligencia suficiente para aprender rápido.
Cómo presentar tracción y validación del mercado
Aquí es donde demuestras que la gente quiere lo que estás creando. Incluso si aún no generas ingresos, muestra algo que respalde tu concepto.
Ejemplos de tracción que destacan:
- Usuarios activos o clientes de pago
- Asociaciones, pilotos o cartas de intención
- Ganadores de concursos de prensa, premios o presentaciones
- Participación en aceleradoras o incubadoras
La validación sin ingresos podría incluir:
- Encuestas o entrevistas que muestren la demanda real
- Participación en redes sociales o listas de espera
- Comentarios de los primeros probadores sobre el prototipo
No te excedas. Sé realista. Pero incluso los pequeños logros demuestran que esto no es solo una idea, sino que ya está en marcha.
Lo que Innoventure Iowa quiere ver
- Fundadores que son todo dentro
- Mercados que son lo suficientemente grandes como para construir una empresa de $100M+
- Productos con un MVP funcional o un sólido progreso de desarrollo
- Uso claro del capital, crecimiento del equipo, salida al mercado, desarrollo de productos
- Una empresa que busca una salida seria
Se trata de crear empresas que puedan prosperar en Iowa y, al mismo tiempo, crecer rápidamente.
Envolver
Presentar una propuesta a Innoventure Iowa o a cualquier VC no se trata de obtener un sí inmediato. Se trata de iniciar una conversación. Si demuestras claridad, ambición y esfuerzo, ya estás por delante de la mayoría.
Así que respira hondo. Practica tu historia. Demuestra tu fuerza. Y no tengas miedo de pensar en grande.
Tú puedes con esto.
